Blue Water ønsker at opruste virksomhedens 11 danske lokalafdelinger med endnu flere dygtige medarbejdere.

Af Lars Lassen

Blue Water går imod hovedstrømmene i transportbranchen. I modsætning til de største aktører på speditionsmarkedet, der koncentrerer deres aktiviteter omkring stadigt færre og større distributionscentraler, så er Blue Water på ikke blot på udkig efter forstærkning til medarbejderstaben på de nuværende 11 lokalafdelinger, der dækker hele landet. Blue Water undersøger også mulighederne for at etablere et nyt shipping- og speditionskontor i Sønderborg inden for en overskuelig fremtid.

Blue Waters stifter og direktør Kurt Skov lægger nemlig vægt på at være tæt på kunderne.

- Der er mange interessante industrivirksomheder i området, der lægger stor vægt på en lokal forankring. Det passer fint med vores set up, fordi vi prioriterer det at være tæt på kunderne, siger Kurt Skov.

Han erkender, at det er svært, at konkurrere med de store centraliserede transportfabrikker, hvis man alene ser på prisen.

- Man får en meget tættere kontakt med kunden, når man er placeret lokalt. Man bliver brugt meget mere i rådgivning. Ikke kun til selve transporten, men helt ind i virksomheden og hvad der foregår der. Det tager naturligvis mere tid og det er dyrere, at anvende en sådan forretningsstrategi. Men du holder også bedre på kunderne, fordi du får en mere personlig kontakt, der er mere langtidsholdbar, siger Kurt Skov.

Den lokale tilknytning er stadig en betydningsfuld faktor for mange danske virksomheder, når de vælger leverandører, selv om globaliseringen har udvidet horisonten.

- Større firmaer vil nok have en tendens til at fokusere mere på pris og de er derfor ofte mere tilbøjelige til at vælge de store centraliserede speditører. Men mellemstore og mindre virksomheder foretrækker ofte at samarbejde med lokale leverandører. Vi arbejder naturligvis gerne for store virksomheder, men vores målgruppe er mere de mellemstore og mindre kunder, som føler sig mere lokalt forankret, fortæller Kurt Skov.

Det er dog ikke kun lokalpatriotisme, der motiverer transportkøberne til at vælge lokale transportører.

- Mindre og mellemstore virksomheders driftsform betyder, at de har behov for en fleksibel transportleverandør, der løbende er i tæt kontakt omkring udvikling og tilpasning af deres transportløsninger. Det er ikke bare noget, der kører på et samlebånd. Det er nok vores største styrke, at vi er så gode til at levere individuelle transportløsninger, siger Kurt Skov.

Han fremhæver flere gange, at Blue Water Shippings dygtige medarbejdere har en stor del af æren for virksomhedens fremgang og den rivende udvikling, som virksomheden gennemgår i disse år.

- Vi betragter vore dygtige og veluddannede medarbejdere som den væsentligste årsag til succesen gennem 35 år - og de er en afgørende forudsætning for vor fremtidige udvikling, siger Kurt Skov og fremhæver Blue Water ønsker at være en attraktiv arbejdsplads, der fortsat kan tiltrække dygtige medarbejdere udefra.

Blue Water Shipping fokuserer på de fordele, der er ved at differentiere sig fra de store integratorers markedsstrategi.

- Det er der vi har vores berettigelse og det kan vi også mærke på både kunder og personale, siger Kurt Skov.

- Vi gør meget ud af at tale med kunderne. Det gør de store selvfølgelig også. Men vi kan bedre og hurtigere tilpasse og skræddersy vores løsninger til den enkelte kunde, fordi vi er tættere på i hverdagen. Vores IT-systemer er specielt udviklet med henblik på tilpasning til den enkelte kunde. Vi har vore egne IT-folk og vi bruger aktivt IT-systemerne i salgsarbejdet, hvor vi kan vise nye kunder, hvad vi har gjort for andre, så de får et indblik i hvilke muligheder, der faktisk findes, fortæller Kurt Skov ivrigt.

Blue Water Shipping har leveret skræddersyede IT-løsninger til flere forskellige brancher fra fiskeindustrien, over olie- og gasindustrien til krydstogtsrederier, men også ordresystemer til mange små virksomheder på Grønland og Færøerne.

- Mange transportvirksomheder tænker typisk, når de står med en ny kunde, hvordan tilpasser vi den her opgave til vores IT-system. Vi forsøger, at se tingene omvendt. Det gavner både vores kunder og vores egen drift. Det er naturligvis rimeligt krævende, men har du først skabet et godt IT-værktøj til kunden, så er han også utilbøjelig til at søge andre leverandører, siger Kurt Skov.

Blue Water hører i dag til blandt Danmarks største transportfirmaer og beskæftiger 800 medarbejdere fordelt på 45 kontorer i 25 lande.

I Danmark har Blue Water kontorer og terminaler i Esbjerg, København, Odense, Padborg, Kolding, Billund, Herning, Århus, Aalborg, Hanstholm og Hirtshals.

Udover Danmark er der kontorer i Færøerne, Grønland, Island, England, Skotland, Irland, Sverige, Tyskland, Holland, Frankrig, Spanien, Italien, Litauen, Polen, Rusland, Georgien, Azerbaijan, Kazakhstan, De Forende Arabiske Emitater, Singapore, Kina, Brasilien og USA.

- Men via vores omfattende agentnet, så dækker vi hele verden, fortæller Kurt Skov.