I en velunderbygget artikel med titlen ?Leverandørrelationer i et fleksibelt kortsigtet perspektiv? i det seneste nummer af ?Ledelse og Erhvervsøkonomi" (3/2006) peger Michael Bisgaard, Michael Bonde og John Ibsen Kjeldsen på, at virksomhedernes omgivelser forandrer sig med stigende hastighed. Af den grund bør man se leverandørrelationer i et fleksibelt kortsigtet perspektiv.

Det fastslås indledningsvis, at fremtidens vindere bliver de virksomheder, der forstår at tilpasse sig omgivelserne og agere hurtigere end konkurrenterne. Tendenserne i forsyningskæden antages at være, at teknologien forældes hurtigere, og at det sker i større spring, at konkurrencen øges, hvilket opleves ved stadig kortere time-to-market, samt, at markedsbehovene skifter hurtigt, og produktcyklusser bliver kortere. Alt dette forstærkes af globaliseringen.

Såvel inden for forskning som i den virkelige verden har det været en udbredt opfattelse, at tætte og langsigtede partnerskaber bidrager med en større profit i f.eks. forsyningskæder end andre relationer. Bl.a. som følge af et stigende forandringspres argumenterer artiklen modsætningsvis for, at det ikke nødvendigvis behøver at være tilfældet.

Et af artiklens formål er at beskrive de strategiske overvejelser ved at benytte et mere fleksibelt, kortsigtet perspektiv i leverandørrelationer. Det fører frem til en beskrivelse af den af to af forfatterne udviklede ?Plug?n?Supply-model?, der er opstillet med henblik på at skabe en enkel og overskuelig procedure for at opbygge og afvikle leverandørrelationer.

En anden måde at anskueliggøre problemstillingen på, er at tillid mellem leverandør og ordregiver oftest opstår gennem et samarbejde over en lang periode. Det er i sig selv positivt, men er på den anden side en ulempe i en foranderlig verden, såfremt relationerne mellem parterne ikke når at folde sig helt ud, før samarbejdet af den ene eller anden grund bliver uaktuelt. Derudover findes der en række andre ulemper, når relationer skal løbe over lang tid.

Konklusionen i artiklen er, at der med Plug?n?Supply-modellen er opstillet et koncept med henblik på at kunne opbygge og afvikle leverandørrelationer hurtigere, end det ofte er tilfældet i dag.

De mest centrale elementer i modellen kan sammenfattes til en ?fælles forståelse? og ?måloverensstemmelse? samt ?proaktiv sourcing? med henblik på at opnå en hurtig opbygning af kendskab mellem parterne og på den baggrund tillid i relationen.

Der argumenteres i artiklen for, at denne model vil give virksomheden en fleksibilitet, der giver nogle strategiske muligheder i form af et kortsigtet perspektiv, der ellers ikke ville være til rådighed.

Dels bliver virksomheden mere omstillingsdygtig og fleksibel hvilket gør det lettere at agere i et dynamisk marked. Dels mindskes afhængigheden af eksisterende leverandører og samtidig skabes et reelt incitament for leverandøren til at ?performe? bedre.

Artiklen i Ledelse og Erhvervsøkonomi bør derfor også i forholdet mellem transportkøbende virksomheder og transportleverandører tjene til inspiration og overvejelser.

-----