Efter starten i 1993 har der været en forrygende udvikling i koncernen, der i dag også tæller 13 afdelinger i andre lande - Og gensyn med Lasse Fredskov, der koncentrerer sig om transport.- og autoområdet

SAM International A/S er helt pæredansk firma, der er etableret i 1993 af Niels Schreiner Andersen. Efter at have været ansat som direktør i flere internationale virksomheder, besluttede han på sin 50 års fødselsdag, at der nu skulle ske noget andet. Det blev starten på SAM, hvor de tre bogstaver står for Schreiner Andersen Management.

Målet med den nye virksomhed var at skabe en virksomhed baseret på et nyt koncept i form af en managementvirksomhed, der var baseret på et solidt partnerskab mellem kompetente erhvervsledere.

Man har ikke låst sig fast i en bestemt branche men i stedet fokuseret på at kunne gøre det rigtige, når det gælder rådgivning. Og rådgivning kan være lige fra ansættelse af nye kvalificerede medarbejdere til salg af virksomheden. Eller måske køb af en konkurrerende virksomhed inden for det samme virkefelt.

Headhunter og partner i SAM International A/S tidligere MAN-direktør Lasse Fredskov siger, til Trans Inform, at ideen med at ansætte ham, netop var, at man skulle kunne servicere transport- og autobranchen bedre. En idé der har vist sig at være ganske god. Lasse Fredskov oplyser således, at han konstant er beskæftiget med alle mulige rådgivningsopgaver for transportbranchen og autobranchen. Behovet for kvalificeret rådgivning er tilsyneladende også højt.

- En transportvirksomhed, en vognmand eller en autoforhandler ringer ikke bare til en kollega eller en konkurrent og spørger, om forretningen er til salg. Eller om de skal slå virksomhederne sammen, selv om det måske er den eneste holdbare løsning, hvis begge virksomheder skal kunne fortsætte og medarbejderne fastholde deres jobs.

- Her kommer vi hos SAM ofte ind i billedet. Vi formidler kontakten og følger sagen til den er kørt helt igennem. Tilsvarende bliver jeg ofte kontaktet, når en virksomhed ønsker en ny medarbejder, f.eks. en ny topchef. Vore processer går nemlig ofte lidt hurtigere end det der er sædvane inden for området, siger Lasse Fredskov og nævner et eksempel, hvor en virksomhed netop har sat ham på en opgave med at finde en ny medarbejder til en ledig stilling inden udgangen af måneden. Altså lidt under en måned til en sådan opgave.

- SAM opererer ved den slags opgaver på tre fronter, hvilket også er en af grundene til koncernens succes. Det er en slags tretrinsraket, der fyres af.

- Når vi sammen med virksomheden har fået verificeret hvilken type medarbejder man ønsker, kigger vi i vores database om der skulle være et passende emne. Hos SAM har vi oprettet en database der er netbaseret, hvor man uopfordret kan lægge sit CV ind uden det behøver at betyde, at man lige ønsker et nyt job i morgen.

- Nogen tænker måske lidt længere frem og har antennerne ude for at finde et stilling med mere udfordring eller et job, der måske går i en anden retning. Dette er et område, der endnu ikke er så benyttet i vores branche. Men vi kan kun opfordre folk til at forsøge det for at forøge chancerne for at få et godt nyt job i fremtiden - uden at man selv behøver at søge.

I samme fase starter vi også en traditionel søgeproces ved at indrykke en annonce på vores egen web-site - www.sam-int.com samt andre relevante jobportaler, hvorved man undgår de dyre annoncer i dagbladene, der alligevel ikke længere giver den store respons.

- Endelig har vi med vort gode netværk ude i auto- og transportbranchen ofte viden om, hvor der befinder sig en person, som kan være en kvalificeret kandidat til det pågældende job. Dette er så åbningen til en målrettet headhunting.

- Når vi har fundet potentielle kandidater, bliver de kontaktet meget diskret og forespurgt, om de kunne tænke sig et nyt job. På den måde går processen meget hurtigere, og virksomheden får som regel også en meget kvalificeret medarbejder til jobbet.

Typisk bruger de fleste andre rekrutteringsfirmaer tre til fem måneder på at finde en ny leder til en virksomhed. Det klarer vi hos SAM International A/S som regel med et gennemsnitligt tidsforbrug på ca. fire til seks uger.

- Et andet punkt hvor vi skiller os ud fra vore konkurrenter er betalingen. Det er kutyme hos størstedelen af vore kolleger, at der betales en tredjedel ved starten af fasen, og at der undervejs falder yderligere en tredjedel.

- Når vi løser en sådan opgave kommer der ingen regning fra os, før underskriften er sat på ansættelsesdokumentet. Vi opererer udelukkende med et succes honorar eller som nogen kalder det - No cure, no pay!

- Er der ingen løsning, er der heller ingen betaling, fastslår Lasse Fredskov:

- SAM ønsker at skabe langsigtede løsninger for kunderne og dermed bidrage til at forbedre kundernes økonomi, siger han.

Virksomheden har ca. 80 ansatte, der er placeret på afdelingerne i de i alt 14 lande. Heraf er de 30 tilknyttet det danske hovedkontor. Årligt rekrutteres der mere end 500 nye medarbejdere til jobs hos kunderne, og de sidste tre år har SAM været det klart største headhunterfirma i Danmark. SAM international A/S arbejder også internationalt med opgaver indenfor bilbranchen, hvor koncernen løser opgaver i flere europæiske lande - en opgave som Lasse Fredskov koordinerer.

-----